未来策略：JLG总裁马赫什·纳兰的采访

认识一下Mahesh Narang，奥什科什的新执行副总裁兼接入部门总统 （包括JLG和Jerr-Dan业务），他自2023年11月起担任此职位。

纳兰先生是一位在全球领域取得成就的领导者，他从其他行业转型加入了JLG公司，为JLG带来了全新的视角。他看到了许多增长机会，包括扩大JLG的领导力发展和文化项目，并将JLG从一家跨国企业转变为一家全球性公司。

 

感谢您与我们交流，欢迎加入JLG大家庭！

JLG是一个标志性的品牌和一家伟大的公司，我很高兴能与这样一支才华横溢的团队和在高空作业设备行业享有盛誉的品牌合作。

随着你公司在公司中稳定下来，你提到有几个增长领域需要关注。让我们讨论一下这些。你认为如何发展JLG的领导力发展和文化？

我看到JLG有惊人的才华，等待着通过正确的指导和机会来释放。我们的目标是利用这种潜力，将我们的惊人人才培养成出色的领导者。伟大的领导者创建伟大的公司，我看到我们的团队有潜力做到这一点，通过高级领导者的指导和机会，让他们成长到更大的角色。

第二，作为Oshkosh家庭的一部分，我们拥有强烈的“以人为主”的企业文化。这是我们的真正优势，使我们在创建协作团队文化方面脱颖而出，尤其是在我们国际化发展时。我们的文化帮助我们认识到不同的观点，并作为一个团队共同努力，实现全球扩张。

最后，世界变化迅速，保持我们行业内外的混合专业知识、新技能和观点，以及通过我们内部团队在执行和赢得市场方面无与伦比的承诺，对我们的长期成功至关重要。

总而言之，我个人以及我的领导团队将领导力和人才发展视为个人目标，以培养出最好的领导者，建设一个伟大的JLG。

您提到JLG的市场进入策略是多国化的，需要转变为更加全球化的。请解释一下。

让我先解释一下我所说的多国公司到全球公司。今天，作为一家美国的多国公司，我们倾向于为我们的主要市场开发产品，并尝试在尽可能多的地方销售。为了在其他市场增长我们的市场份额，我们需要使产品区域化，以满足每个地区客户的需求，并投资于区域制造和工程，以提高响应能力。这将使我们成为一家能够满足我们竞争的全球市场独特需求的全球公司。

将叙事从跨国公司扩展到真正的全球公司是JLG的一个重要的增长机会。我们已经开始了这一旅程，并专注于将Hinowa和AUSA业务纳入JLG，并优化我们的地区制造和供应链策略。

从长远来看，我们将专注于制作具有区域定制的全球平台。作为无障碍行业的领导者，我们必须提供符合区域需求和当地要求的产品和服务。

JLG必须采取哪些措施才能使其区域计划取得成功？

在我工作的头几个月里，我环游了全球，听取了我们的领导、团队成员、客户和合作伙伴的意见。现在比以往任何时候都更清楚的是，我们服务的每个地区都有不同的运营方式。例如，美国的做法在中东或亚洲并不适用，欧洲在其他方面有许多微市场，是独一无二的。同时，全球其他地区对安全、可靠的访问设备的需求正在迅速增长，我们必须创造方式跟上这种需求。

我们需要主要关注1) 以合适的价格提供合适的产品，2) 市场响应能力和交货时间，这些都应根据我们的市场进行调整。

我们将专注于区域定制，以开发合适的产品并控制成本。平台是全球性的，但定制可以是区域性的。我们需要优先与每个地区合作，了解他们的客户需求，并提供根据当地条件量身定制的产品。

为了提高响应能力和交货时间，我们必须赋予地方领导人权力，投资于交货时间或在客户附近拥有正确的库存，并且最后，在地区市场优化我们的供应链成本，包括法规的影响。我们很幸运在全球拥有优秀的人才，我们的收购现在是我们网络的一部分。我们正在优化我们的供应链，以更好地满足我们的客户。

我们致力于围绕我们的产品和服务建立生态系统，以在正确的时间、地点和价格点将它们引入不同的市场。我们正在为这些计划的未来奠定基础。

在您提到的建立生态系统以支持我们的客户之后，Hinowa 和 AUSA 的收购如何与这一战略相吻合？

当我们展望全球和区域生态系统建设时，通过收购扩大我们的业务能够使我们提供更广泛的产品，例如在我们的产品组合中增加自卸车和叉车，以解决客户的需求和需要完成的工作。  

Hinowa 和 AUSA 的收购帮助 JLG 扩展了在我们核心和邻近市场及应用中与客户合作的机会，包括建筑、物料搬运、农业、景观和特种设备。

换挡在这里，告诉我们更多关于你通往JLG的旅程。

我出生并成长于印度。我在孟买大学获得了工程学学士学位，并在西北大学获得了工商管理硕士学位和工程管理硕士学位。在加入JLG之前，我自2002年以来一直在康明斯公司工作，担任过多个不同职能领域的职位。最终，我负责公司的全球零部件业务的战略方向，并领导了公司的所有运营方面的工作。

我曾住在印度、南非、英国和美国。我和我的家人最近从印第安纳州搬到了马里兰州，我们很高兴成为不断壮大的JLG家庭的一部分。